要素品牌戰(zhàn)略的品牌概念與普通的消費(fèi)者品牌或最終產(chǎn)品的品牌概念之間并沒(méi)有明顯的區(qū)別。誠(chéng)然，兩者所涉及的產(chǎn)品針對(duì)的是不同的市場(chǎng)，但兩者采取的銷售策略和營(yíng)銷計(jì)劃都是以最終用戶為其主要目標(biāo)群體。如有通過(guò)直接訴諸最終用戶，才能為要素品牌產(chǎn)生需求上的拉動(dòng)。這是任何品牌組合營(yíng)銷計(jì)劃的首要目的。
有些最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就是要素供應(yīng)商的直接客戶。在這種情況下，采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的個(gè)體消費(fèi)者更加注重某些供應(yīng)商提供的部件。這樣一來(lái)，最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就不得不在其產(chǎn)品中使用某個(gè)特定的要素供應(yīng)商提供的部件。
雖然供應(yīng)商市場(chǎng)上的品牌概念和消費(fèi)品市場(chǎng)上的并無(wú)顯著差別，但在要素品牌戰(zhàn)略中，首先需要從品牌專長(zhǎng)的廣度和垂直深度兩方面為品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位。需要指出的是，相比于消費(fèi)品的品牌開發(fā)，大多數(shù)要素品牌已經(jīng)在B2B市場(chǎng)上存在多年，品牌組合營(yíng)銷概念的出現(xiàn)為它們提供了一個(gè)新的銷售策略。借助要素品牌，現(xiàn)有的產(chǎn)品已無(wú)必要從頭開始塑造自己的品牌，而應(yīng)將重心放在調(diào)整品牌或產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上。正如本書中多次提及的，新的戰(zhàn)略定位中的一部分，應(yīng)針對(duì)終端消費(fèi)者和價(jià)值鏈上的下一家廠商。
本著從概念上建立結(jié)構(gòu)的目的，Baumgarth為要素品牌戰(zhàn)略的構(gòu)思繪制了一個(gè)矩陣，將品牌構(gòu)思的要素細(xì)分為三個(gè)層次：目標(biāo)層次、戰(zhàn)略層次和執(zhí)行該戰(zhàn)略所需的營(yíng)銷策略工具。這包括營(yíng)銷組合中的各種工具（產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、溝通政策和分銷政策），其中溝通政策是要素品牌戰(zhàn)略中最重要的營(yíng)銷工具，因?yàn)橐厣a(chǎn)商最關(guān)心的是通過(guò)溝通方面的激勵(lì)措施創(chuàng)造一種需求的拉動(dòng)效應(yīng)。
